改革既要有魄力,也要讲策略

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2018-11-09

  在过去一周里,第十八届集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在1218会议讲话中明确提出:在遗留问题的清理上,要勇于担当,理顺流程。

据悉,接下来五粮液将立即限期整改新的营销流程,全面落实兑现去年以来应该给予运营商的政策,将市场压力全面导入公司内部经营的每个环节中,解决公司对外部门服务意识的缺位和能力缺失,与运用商作好沟通,全力确保后续支撑。

1218厂商共建共赢大会成为业内关注的最大热点,稳价改革、创新的立意固然是好的,也更加适应当前的市场实际情况,但对于原有的销售系统,会不可避免地产生冲击和影响,包括在新旧产品、新旧之间的衔接过程中,对经销商的承诺兑现也很可能出现误差、滞后等情况,客观上损害了经销商的既有利益。 经销商有“改革”的责任,但没有承担损失的义务,对于这种情况厂家必须予以高度重视,及时弥补,否则酒业改革、创新就失去了它的建设性意义。  就在不久前的中国酒业博鳌峰会上,国务院参事室特约研究员、国家统计局原总经济师姚景源再次提及中国经济当前所面临的“三期叠加”形势,其中很重要的一点就是“前期刺激政策消化期”,对于前期一揽子经济刺激政策所累积的深层次矛盾,必须加以有效化解。 这种宏观判断对于、营销结构调整等引起广泛讨论,被视为白酒行业、酒企业同样适用,如果说我们之前的调整创新还是摸着石头过河,那么面对当前的改革深水区以及复杂的市场形势,可能已经摸不着石头了。 在改革深水区的前行,不能仅仅依靠魄力、勇气和主观的良好愿望,必须要加倍谨慎,讲究策略。  就在不久前的中国酒业博鳌峰会上,国务院参事室特约研究员、国家统计局原总经济师姚景源再次提及中国经济当前所面临的“三期叠加”形势,其中很重要的一点就是“前期刺激政策消化期”,对于前期一揽子经济刺激政策所累积的深层次矛盾,必须加以有效化解。 这种宏观判断对于、营销结构调整等引起广泛讨论,被视为白酒行业、酒企业同样适用,如果说我们之前的调整创新还是摸着石头过河,那么面对当前的改革深水区以及复杂的市场形势,可能已经摸不着石头了。 在改革深水区的前行,不能仅仅依靠魄力、勇气和主观的良好愿望,必须要加倍谨慎,讲究策略。

 这就是在2015年的变革趋势。

与之相比,五粮液在此次会议上所提出的“兑现运营商政策”,所受关注程度却并不高。 而恰恰在这一点上,体现出五粮液作为白酒行业改革派、创新派代表的策略性优势。   五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在1218会议讲话中明确提出:在遗留问题的清理上,要勇于担当,理顺流程。

据悉,接下来五粮液将立即限期整改新的营销流程,全面落实兑现去年以来应该给予运营商的政策,将市场压力全面导入公司内部经营的每个环节中,解决公司对外部门服务意识的缺位和能力缺失,与运用商作好沟通,全力确保后续支撑。   经过两年来的实际检验,改革创新已被证明是酒行业持续健康发展的唯一途径,广大酒企厂商实施了各种调整措施,以期尽快适应新的外部环境,重新激发市场活力。 应该说,这些举措普遍收到了一定成效,对企业具有积极作用。 但是我们也必须看到,有些酒企的调整动作很大,推出大量新品,出台了一系列新的政策,却对原有市场格局产生了破坏性的影响:新产品卖不动,却冲乱了老产品,新政策吃不透,却打乱了老政策,于是经销量大量流失,市场乱象丛生。

  酒行业改革、创新的立意固然是好的,也更加适应当前的市场实际情况,但对于原有的销售系统,会不可避免地产生冲击和影响,包括在新旧产品、新旧政策之间的衔接过程中,对经销商的承诺兑现也很可能出现误差、滞后等情况,客观上损害了经销商的既有利益。 经销商有“改革”的责任,但没有承担损失的义务,对于这种情况厂家必须予以高度重视,及时弥补,否则酒业改革、创新就失去了它的建设性意义。

  就在不久前的中国酒业博鳌峰会上,国务院参事室特约研究员、国家统计局原总经济师姚景源再次提及中国经济当前所面临的“三期叠加”形势,其中很重要的一点就是“前期刺激政策消化期”,对于前期一揽子经济刺激政策所累积的深层次矛盾,必须加以有效化解。

这种宏观判断对于酒行业、酒企业同样适用,如果说我们之前的调整创新还是摸着石头过河,那么面对当前的改革深水区以及复杂的市场形势,可能已经摸不着石头了。 在改革深水区的前行,不能仅仅依靠魄力、勇气和主观的良好愿望,必须要加倍谨慎,讲究策略。

  这就是五粮液在此次1218会议上所表现出的策略性优势,改革既要有魄力,也要讲策略,边调整,边消化,边适应,边发展,才能巩固改革成效,确保改革成效。 对于整个行业而言,这同样具有警示和启发的价值。

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